管理者の方はしっかりと見てあげて!

16-03-2018 by admin

管理者の方も自分の仕事もあり、部下たち営業マンのフォローもあり、大変だとは思うのですが、一生懸命書いた部下たちの営業日報をしっかりと見てあげてください^^

SFAを導入しても、せっかく営業マンが日報を入力し、リアルタイムで管理者が確認できる状況になっても、実際に確認していない状態が続くことで、営業マンは日報を真剣に入力しないようになるんだそうです。たまたま日報を見た管理者は、その内容に呆然とし、これは見ても当てにならないと思い込んでしまいます。

これはもう、最悪のサイクルですよね^^ますます営業マンはいい加減に入力、あるいは使わなくなってしまうでしょう。

ではこの状態をどのようにすれば変えられるのか。答えはもう、出ていますよね^^

SFAはスマホやタブレットからいつでもどこからでも確認ができるので、外出先からでも日報を見、営業マンが上司が確認したことがわかるよう、「お疲れ様です。今日の営業は的を得ていたね。」と、わずか1行だけでも良いので書くこと。これで、営業マンのモチベーションはガラリと変化するそうです。

knowledgesuite.jp/service/sfa-ryoukin.html

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